Entendiendo el mundo de las franquicias
Antes de invertir en una franquicia, es fundamental entender los diferentes tipos que existen y la terminología del sector. Esta guía te ayudará a navegar el mundo de las franquicias con confianza.
Tipos de franquicias según su formato
1. Franquicia de formato de negocio (Business Format Franchise)
El tipo más común y completo. Incluye:
- Uso de marca y nombre comercial
- Sistema operativo completo
- Manual de operaciones
- Capacitación integral
- Soporte continuo
- Marketing centralizado
Ejemplo: Restaurantes de comida rápida, cafeterías, gimnasios.
2. Franquicia de producto o marca
El franquiciatario vende productos de una marca específica:
- Derecho de distribuir productos
- Uso de marca comercial
- Sin sistema operativo estricto
- Mayor libertad de operación
Ejemplo: Distribuidores de automóviles, gasolineras, refresqueras.
3. Franquicia de distribución
Similar a la anterior pero enfocada en la cadena de distribución:
- Territorio exclusivo de distribución
- Compra de inventario al franquiciante
- Venta a minoristas o consumidor final
4. Franquicia de conversión
Negocios existentes que se convierten en franquicia:
- Adoptan una marca reconocida
- Integran sistemas del franquiciante
- Mantienen su ubicación actual
Ejemplo: Hoteles independientes que se unen a una cadena.
Clasificación por inversión
Microfranquicias
Inversión: Menos de $100,000 pesos
- Modelos simplificados
- Operación desde casa o móvil
- Bajo riesgo financiero
Franquicias pequeñas
Inversión: $100,000 - $500,000 pesos
- Locales pequeños o kioscos
- Personal mínimo
- Operación manejable
Franquicias medianas
Inversión: $500,000 - $2,000,000 pesos
- Locales comerciales estándar
- Equipo de trabajo pequeño
- La mayoría de opciones disponibles
Franquicias grandes
Inversión: Más de $2,000,000 pesos
- Locales amplios
- Personal numeroso
- Operación compleja
Términos esenciales del sector
Conceptos básicos
| Término | Definición |
|---|---|
| Franquiciante | Dueño de la marca que otorga la franquicia |
| Franquiciatario | Inversionista que opera la franquicia |
| Cuota inicial | Pago único por derechos de franquicia |
| Regalías | Pago periódico (% de ventas) |
| Fondo de publicidad | Aportación para marketing conjunto |
Documentos importantes
| Documento | Descripción |
|---|---|
| COF | Circular Oferta de Franquicia - información obligatoria |
| FDD | Franchise Disclosure Document (versión estadounidense) |
| Contrato de franquicia | Acuerdo legal entre las partes |
| Manual de operaciones | Guía detallada para operar el negocio |
Conceptos financieros
| Término | Significado |
|---|---|
| ROI | Retorno sobre la inversión |
| Punto de equilibrio | Ventas mínimas para cubrir costos |
| Capital de trabajo | Dinero para operar los primeros meses |
| Ticket promedio | Venta promedio por cliente |
Otros conceptos clave
Territorio
El área geográfica asignada al franquiciatario. Puede ser:
- Exclusivo: Solo tú puedes operar en esa zona
- Protegido: Prioridad pero no exclusividad total
- No exclusivo: Puede haber otras unidades cerca
Master franquicia
Derecho de desarrollar una región completa y sub-franquiciar a terceros. Ideal para inversionistas con mayor capital.
Franquicia múltiple
Cuando un franquiciatario opera varias unidades de la misma marca.
Royalty o regalía
Puede calcularse de diferentes formas:
- Porcentaje de ventas brutas (más común)
- Monto fijo mensual
- Por unidad vendida
- Combinación de métodos
Conocer estos términos te ayudará a entender mejor las ofertas de franquicia y hacer preguntas informadas antes de invertir.
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